01 一个真实案例前几天刷到一个人发帖：会写代码，想靠 AI Vibe Coding做产品赚钱。

帖子开头第一句是：开了Claude code、Codex、Cursor各200刀，再加上Kimi Code 699。

这里是原贴链接：https://xhslink.cn/o/4v6N4irulNw

02 我的判断：这个开发大概率赚不到钱

创业第一步，先花大几千买了 Claude Code、Cursor、Codex，一个月光工具成本就 5000 多。

可是赚钱的本质，是让客户把自己兜里的钱拿出来给你。

想创业赚钱，第一步应该是想清楚：客户为什么愿意把钱给你。

换位思考：一个人用了世界顶级的 AI 编程工具开发产品，你会因此就付钱给他吗？

聊到这里，大家会发现，这个道理如此简单。

但为什么那么多人 —— 想做自媒体赚钱，先买最新款的大疆 Osmo Pocket 4；想做 App 赚钱，先买最新的 MacBook，再开个顶配的 AI 会员；想开店赚钱，第一步先租个店铺、再招一票员工……

因为花钱是确定的，而追求确定性和掌控感是人性使然：下单后，大疆一定会把 Osmo Pocket 4 寄给你，苹果也一定会把 MacBook 寄给你。但要分清楚，这个 "确定"，并不能保证赚钱这件事也确定。

另外，我最近新学了一个行为经济学相关的名词：仪式性消费。

通过购买专业设备、专业环境，完成一种身份仪式：把自己包装成 "自媒体博主"" 开发者 ""老板"，获得心理身份认同。这类行为其实都属于 仪式性消费，底层的心理动机都是为了满足虚荣心而已。

而且我看帖子里的开发者专门强调，买的是国外顶级的 Claude Code、Codex 这种编程软件。我猜想他发帖时内心应该是非常骄傲的，他觉得自己是超级牛逼的开发，跟那些只会用豆包chatbox问问题的人压根不在一个层级。

但回归核心目标 —— 赚钱，这个身份仪式感和高贵感，对做 App 项目创业赚钱，有帮助吗？

03 我的判断：他不仅赚不到钱，甚至会亏很多钱

5000 多一个月的AI工具成本，对这个开发来说可能真不算多 —— 互联网从业者，每个月工资就好几万

5000 多一个月的 AI 工具成本，对这个开发来说可能真不算多 —— 互联网从业者，每个月工资就好几万。

但问题不在这一笔，而在这笔钱花出去之后、还没赚到钱时，他还会接着花多少。

我上个月就干过一件差不多的事。我是个不会写代码的产品经理，想学 vibe coding，所以花钱充了 Claude Code 会员，花了一个月，做了一个网站。

接着我就想：能不能把这个网站做成付费的，把会员的钱赚回来？

然后我就升级到更高档的 Claude 会员 —— 额度更多、开发更快，还买了个域名，保证国内用户能访问。

幸运的是，产品经理的工作经验让我在做完 MVP 后及时停了下来，没继续砸钱砸时间，而是先拿去找用户试用。我找了 50 多个用户免费试用，最后没有一个人付费。

哈哈，我自己复盘也意识到：这个产品，我最开始就没认真做过商业和用户调研，最开始的目的就是学 vibe coding。

可为什么做到一半，我的目标就悄悄变成了 "赚钱回本"？

我想起一个词，叫 "沉没成本"—— 按道理，已经花掉的钱不该影响接下来的决定。但道理是道理，那时候我上头了，舍不得。

而这个开发，大概率也一样 —— 都花那么多钱买 AI 工具了，等发现方向不对、没人买单时，他脑子里冒出来的不会是 "及时止损"，而是 "继续投入，一定要做出个东西来，不然钱不就白花了？"

接下来每走一步，投入越多，越舍不得停，就像滚雪球，越滚越大。最后结果会怎样呢？

04 我的建议：大家想赚钱，先回答这2个问题

经济下行的时代，想多赚钱无可厚非，谁不想呢。

但赚钱第一步一定不是花钱，我的建议是先回答两个问题：

你要赚谁的钱？

他们凭什么会把自己兜里的钱拿出来给你？

这两个问题想清楚了，接下来要不要花钱、花在哪，答案自己会浮出来。

而且找到这两个问题的答案，这个过程不用花什么钱：去找几个目标用户聊一聊，看看他们有什么痛点、愿意为什么问题花钱；或者看看同类产品下用户在抱怨什么…… 这些都不贵，甚至不花钱，只需要你花时间、动脑子。

对了，这个案例里还有个有趣的点 —— 他找销售合伙人谈的是五五分成。这个分成，真的合理吗？下篇聊。